開篇首先盤點近一年價格走勢，廢紙走勢最為強勁！造紙行業價格指數是一年前的1.31倍，而廢紙卻達到了1.76倍！

如果一年前我們還看不清，現在，可以說是圖窮匕現！引領價格的王者就是——廢紙！

到目前為止，國家也不鬆口外廢進口限制，可見政策已定；玖龍、理文、山鷹已獲得國家廢紙進口配額的80%，說明優勢已定；玖龍近期宣佈建立廢紙交易中心，說明格局已定！

環顧整個產業鏈，廢紙居然成為當仁不讓的龍頭股！

廢紙成為龍頭股，整個造紙行業需要考慮4個問題

由此，我們需要思考如下幾個問題——

過去一年帶給整個產業多大利益？

如果2016年行情啟動前的原紙均價為人民幣3,000元（下同），最高點時超過6,000元，目前的均價位置還在4,500元以上。按照紙包裝行業年用紙量4,000萬噸計，因價格提升所增加的銷售額就有600億規模，產業下游增加的利益會達到1,000億規模。千億額度的增量，使得產業鏈的每一級都有百億級別的利潤增幅，整個行業怎不令人瘋狂？

幾百億的「浮盈」，足夠讓更多的參與方去爭奪！

為什麼一再提到「浮盈」，說明得到的僅是帳面利潤。如果沒有相應的優勢資源作為後盾，沒有把浮盈轉換為可持續發展的競爭優勢，「浮盈」就會在後續各方博弈中，漸漸失去。其它行業（比如有色金屬）的價格波瀾，所屬行業早已司空見慣且有應對機制。

波瀾壯闊紙價博弈，太晚光顧紙品包裝行業了，以致于市場各方興奮異常，以為找到了新的賺錢法寶，漲價遊戲玩了一茬又一茬。

造紙行業大鱷也在緊密攻佔城池以佔據優勢地盤。

沒有優勢的行業環節，將會在產能過剩的背景下遭受兩邊夾擊，「多殺多」的局面會讓不少企業吐回原來掙到手的利潤。

各環節的特點及優劣勢

 

零級為廢紙商，極易受到遊資青睞。廢紙物態較為單一、集中、通用，加上進口廢紙受限、供應量缺乏彈性，天性具備炒作特點，自然是資金與資本爭奪的戰場。遊資是賺一把就走的，劫走的利益不會再回到這個市場。

一級為造紙廠，屬於重資本、受限進入的行業。玖龍新近宣佈建立廢紙交易中心，屬於以資本優勢引導市場規範的行為，把炒作變成避險式的交易，算是為本行業引入了規則化解決問題的途徑。

一級廠因進口廢紙棋子在握，基本平定了未來的利益格局，利益向大型造紙廠集中。

不確定性最大的是二級廠、三級廠。二級紙箱廠是這級生態中的穩定者，有最終端客戶且客戶層級較高，此業態為最穩定的且可持續。獨立二級廠佔據資金優勢、獨立三級廠佔據客戶資源，十多年前確立的「板箱分離」模式未來將遭到極大的挑戰。

二、三級廠如何互相向對方靠攏，將是考驗行業智慧的時候了。

價格在高位，就你好、我好、大家好了嗎？

漲價，刺激了產業鏈之間的利益博弈。為了活得更好、賺到更多，誘發了許多行業現象。

這些現象多發生在二、三級廠之間：

1、 網購箱現象。這批紙箱廠是伴隨電商發展而新增的包裝產能，傳統二級紙箱廠基本未有涉足。電商包裝基本由獨立三級廠提供，因其產品規格化程度高、通用性高，成為三級紙箱廠中的「王者」。另因其訂單可以集中有計劃地下給二級廠，在引起紙板價格波動上幾乎能夠呼風喚雨，占盡紙板漲價的優勢。

2、 專利產品現象。代表作是「一撕得」、「一扣得」，這兩個品牌在司空見慣的紙箱產品中發掘出精品，以專利產品為競爭壁壘，成為包裝市場中的一支獨特力量，攫取了包裝市場中的一大塊蛋糕。

前兩種現象，是在傳統需求中，發掘出特殊，不僅以其特殊性為市場提供了增量，還從存量市場中還搶得了一杯羹，加劇了剩餘市場的負和博弈。

讓價格維持在高位，是從產業鏈上游傳遞出的整個產業鏈的共同心聲。誰都不希望價格跌下來。但是，即便價格不跌下來，你所處的層級與優勢，足夠在產業鏈中保持強勢嗎？如何從平凡中競爭出一些特殊性、整合出一些效率，才是獲得可持續性的法寶。

考驗二、三級廠智慧的時代，來臨了！