德國、奧地利和瑞士所組成的DACH地區印刷行業面臨的挑戰與西歐其他地區相似。多重地緣政治危機、持續高企的能源成本以及由此導致的通貨膨脹和利率上升，使市場充滿不確定性——這也直接影響了印刷行業。

這反映在私人消費和投資行為上，以及行業持續的整合中。此外，印刷行業還面臨著巨大的勞動力短缺。進一步的自動化措施、全面的生產數碼化網絡化，以及對機器人和人工智能解決方案的增加使用，都是試圖對抗這一問題的嘗試。

但是，印刷行業的蛋糕也在變小，因為印刷正日益被數碼媒體所取代。這是一個非常困難和混亂的局面，而且將會持續。此外，該行業的發展多年來已經與工業部門脫鉤。瑞士的數據在這說話很清楚。在2023年第三季度，整個行業的生產價值達到了2019年初水平的約117%。而在平面藝術行業，相應的生產水平則在83%左右，最近甚至不到81%。

如果想了解近年來DACH地區行業的變化，平面紙的消費是一個很好的指標。在過去20年中，它幾乎減少了一半。根據Euro Graph的數據，2023年對平面紙部門來說是特別艱難的一年——與前一年相比，歐洲的下降幅度高達24%。隨著庫存的耗盡和紙價的下跌，2024年初需求又開始回升。到4月底，德國和奧地利的無塗層紙需求增長了15%，瑞士增長了11%。在塗層紙的情況下，德國和奧地利的增長高達18%，而瑞士僅記錄了3%的下降。

然而，這一初步令人欣慰的發展並不能掩蓋印刷量急劇下降的事實。該行業能夠提高價格，在瑞士大約提高了9%。然而，在許多情況下，這還不足以補償紙張、能源和人員成本的增加。2022年德國行業的營業額增長10.9%，也僅僅是由通貨膨脹驅動的。

紙價的巨大上漲促使許多公司重新考慮他們對印刷廣告的承諾，或者完全退出。許多廣告客戶更加強烈地轉向主要的數碼玩家。僅Alphabet的總收入就從2022年到2023年增長了9%，達到3,070億美元，其中很大一部分歸因於數碼廣告。根據iab austria的數據，奧地利的數碼廣告市場已經產生了超過22億歐元。其中四分之三流向了全球平台。根據2023年奧地利廣告市場研究的估計，總廣告支出超過70億歐元，這是相當大的一部分。德國的數碼更加戲劇性。根據德國印刷媒體協會的數據，2022年在線廣告佔廣告收入的46%。

如今，除了水和空氣，一切都可以印刷。這就是為什麽我們也應該考慮處理除紙張和紙板之外的其他基材，通過這些基材我們可以進入完全不同的應用世界。例如，紡織品印刷或物體印刷可以用來服務於室內設計市場，這將使您獲得完全新的客戶群。其他例子包括標簽或包裝。隨著數碼印刷的出現，進入門檻已大大降低。

當然，僅僅安裝技術是不夠的；相應的專業知識必須建立起來或引進。市場進入還需要一個由定制營銷支持的銷售方法。銷售也可以通過在線商店來支持。但你不必自己做所有事情。建立合作夥伴關系將是同樣有效的方法，每個人都可以貢獻他們的個人優勢。

在個性化內容的生產或按需生產方面仍然有機會，這可以消除存儲成本或過度生產。潛力遠未耗盡。有了現有的數碼印刷系統和定制的後處理解決方案，技術要求也到位了。例子包括書籍一本或相冊生產等生產場景。每個產品在內容、格式和頁數上都有所不同——這是大規模定制的最佳體現。在這里得分，當然，你需要在數據處理方面的專業知識。從在線世界的角度來看，一張紙變成了「世界上最平的平板電視」。在數碼印刷中，這可以像電子屏幕一樣個性化和定制。

2024年肯定是整個印刷行業的關鍵年份——不僅僅是在DACH地區——屆時將清楚地看到未來的方向。創造新的收入來源並不容易；無論如何都需要勇氣和持久力。然而，停滯不前，哀悼美好的舊時光，也不是管理變革的選擇。市場和客戶需求決定了節奏。肯定有機會開發新的業務領域。只有真正嘗試過，你才會知道是否成功！或者引用亨利·福特的話：「如果你總是做你已經知道的事，你將永遠是你已經是的樣子！」