「印刷轉包裝」已不是新鮮話題，有書刊裝訂企業做起了環保袋生意，有圖書印刷企業生產起了紙盒。在低迷的行業態勢下，印刷企業要在包裝行業裡尋找新的藍海正持續進行中。但如何在這片看似「一家親」實則「半生熟」的海域尋出航線、駛向金色港灣？龍利得包裝印刷股份有限公司董事長徐龍平認為，印刷企業轉向包裝市場很普遍的現象，但印刷企業如果想在包裝行業站穩腳，市場定位準確以及資金鏈暢通是兩個至關重要的因素，另外，有效地把握利潤空間也是關鍵一環。

印刷行業因為有其自身技術優勢，如膠印工藝、柔印工藝等技術儲備，轉向包裝，在技術上難度不大，加之包裝行業入行門檻低、市場空間較之逐漸萎縮的印刷行業大，因此，也出現了一些小微包裝企業人均利潤超出大型包裝企業的現象，客戶結構不同，市場行情也不盡相同。但必須警惕的是，包裝行業集中度低、行業內惡性競爭時有發生，進入也許不是難事，長久紮根，獲得穩定利潤，不僅需要整個行業一起努力，讓行業發展呈現健康狀態，而且需要印刷企業自身精准定位，穩步計劃。

以龍利得包裝為例，每年，公司都會推出新品紙箱。2012年之前，龍利得紙箱以特種紙箱為主，如抗酸、抗壓等以注重紙箱物理、化學性能的紙箱，但從2013年起，公司逐步推出了結構型、便攜型等在物理化學性能不變、更加注重結構設計的紙箱類型。對於這種轉變，徐龍平解釋道，無論從我們自身的電子商務平台還是整個互聯網電商大熱的趨勢，我們都感覺到這種趨勢下包裝的轉變是向著使用更輕便、結構更精巧的方向走，那麼，推出適用于電商的包裝紙箱是必要的了。可以說，龍利得的產品定位已經非常清晰了，當然這種看似輕易的轉變，其背後是強大資金、技術、人力的支持。

下一步，龍利得的目標是為客戶提供全方位的包裝解決方案。談及此處，徐龍平舉了個例子，「比如我們要幫助客戶設計包裝機械，讓他們更有效地使用我們的紙箱。客戶從前在流水線上需要500個人工的，現在我們要幫助他們做到200個人工解決問題。」

龍利得從2000年紮根上海包裝行業，於2011年，在安徽省明光市建成安徽龍利得包裝印刷股份有限公司，也是安徽省最大的瓦楞生產基地，2012年，產值為2.7億元，到2013年，這項資料已達到3.8億元，利潤率基本持平。

以這家成功的包裝企業為鏡鑒，印刷企業要成功轉向包裝仍舊路漫漫，如何利用自身已有資源及優勢，在包裝領域有所斬獲，各家還得細細琢磨，摸摸行情，看看細軟，摸摸口袋。包裝雖好，可不要心急！