大幅面噴墨打印技術發展日新月異，我們不難發現，隨著行業的進步，越來越多的從業者開始進入該領域，市場的競爭也是日漸激烈。如何在這樣一個市場環境中存活，並且更好地發展，已經成為困擾企業的首要問題。

 

噴墨打印技術憑借其良好的印刷質量、極短的交貨週期、承印材料的廣泛適應性，從其誕生之日，就備受關注。而大幅面噴墨打印更是因其在各行各業的廣泛應用，成為了焦點。為了更加瞭解大幅面噴墨打印技術及市場，我們有幸邀請到了EFI全球副總裁Frank Mallozzi，愛克發印藝亞洲工業噴墨銷售總監黎根祥，愛普生(中國)有限公司LFP營業部業務經理梁堅，多元印刷機械公司銷售總監宋蕊，一起為大家解析大幅面噴墨打印技術現狀，進而探索市場新藍海。

噴墨打印技術在中國已經發展了十幾年，在這十幾年中，大幅面噴墨打印市場也發生了巨大的變化，不僅是產品的性能有了大幅度的提高，而且種類和應用也越來越廣泛。

 

眾所周知，大幅面噴墨打印技術在廣告行業應用成熟。隨著經濟的發展，廣告行業的成長從未停止腳步，大幅面噴墨打印也是進步神速。但是對比國外市場，尤其是歐美等發達地區，我們還是能看到不小的差距。因為綜合國力、消費觀念、市場成熟度以及政策等多方面原因，新技術在國內的發展都會有一定的滯後性。例如，國外已經普遍使用綠色環保的水性或者UV油墨，而國內大範圍使用的是溶劑型油墨。雖然溶劑型油墨成本較低，但是在環保方面是達不到國外市場要求的，這對於有出口產品的企業來說，是一個很大的障礙。值得期待的是，隨著國家政策的逐漸完善，以及用戶對於環保的認識逐漸加深，更為先進的環保技術和產品在國內市場的應用會更加廣泛，我們與國外的差距也會逐漸縮小。

 

而對比國外市場，目前國內大幅面噴墨打印在建築材料、產品包裝等領域具備一定優勢。由於原材料豐富、人力成本低廉等因素，中國一直以來扮演著世界工廠的角色。因此，中國在建築材料、產品包裝等行業市場巨大。這些領域對於大幅面噴墨打印的應用非常廣泛，如果能解決環保問題，爭取更多的海外業務，相信這個市場還會擴大，這個領域的應用優勢將會得到進一步加強。

 

在黎根祥看來，國內大幅面噴墨打印的發展非常迅速，如今已經形成一個非常成熟的市場，而且其潛力和發展空間還很巨大，經過大家的共同努力，將能達到更高的境界，取得更好的成果。不過這個市場的競爭也是越發激烈，利潤越來越低。

 

而宋蕊則談到，隨著噴墨技術的日趨成熟，大幅面噴墨打印技術迅速在全球的普及，也給中國噴墨市場注入了新的活力。不過我們也應該注意到，有些技術，如5米超寬幅UV噴墨技術，在國內應用還不是很成熟，與國外存在著一定的差距。

 

對於中國大幅面噴墨打印市場，梁總表示，由於觀念、環境等諸多因素的影響，中國的大幅面噴墨打印相比國外還有些滯後。Drupa2008上，數字技術已經比較成熟，很多設備供應商都已經能夠提供先進的技術和設備，那時國外的廣告標籤市場已經初步接受了大幅面噴墨技術，不過從國內的裝機量來看，似乎並沒有被很快的接受。

 

不管在哪個領域，中國市場永遠會與潛力無限、市場巨大等詞聯繫在一起，我們所關注的大幅面噴墨打印市場也不例外。因此，我們在看到國內大幅面噴墨打印市場發展成熟、技術應用廣泛等可喜之處的同時，更應關注的是該市場還有很大的發展空間。我們相信，有市場就有競爭，有競爭才有發展，中國大幅面噴墨打印市場必將會進入一個良性高速發展的新階段。

 

近幾年，噴墨打印技術的發展速度相當快，在打印速度方面，從最初的每小時十幾平方米，到現在已經可以達到每小時百餘多平方米;在打印精度方面，已經提升到600dpi，甚至更高。不過，宋蕊認為，雖然有著這些利好因素的存在，我們還是應該看到，大幅面噴墨打印的一些關鍵技術還是被國外所壟斷，比如噴墨頭技術，這些技術一直掌握在日本和美國等發達國家公司手裡，在某種程度上，也影響了國內的市場發展。

 

黎根祥則從另一個角度為我們介紹道：「簡單說來，噴墨技術的成像原理是大量墨點的堆積，因此，要想成像效果更好、精度更高，唯一的辦法就是減小每個墨滴的體積。而如果這樣做，帶來的負面效果是生產速度的降低。也就是說，精度和速度呈反比關係。」

 

目前，設備供應商由於發展戰略以及市場重心不同，其設備對於速度和精度的平衡也有所不同。有的供應商會優先考慮印刷精度，在保證精度的情況下，逐漸提高生產速度;而有的供應商比較看重速度，在確定了速度優勢的情況下，再去提高其設備印刷精度。不管哪種途徑，我們可以看出，大幅面噴墨技術還在繼續發展，各大供應商也在持續發力，以滿足客戶的更高要求。

 

梁堅分析認為：「說到底，我們可以簡單地理解設備保證印刷精度，墨水保證印刷品質。如今在這兩個方面，市場上流行的技術各有其利弊，但不管哪種技術，都還有發展的空間，設備的印刷精度可以進一步提高，而墨水的成像品質，還可以做到更好，並且更加環保。」

 

我們不難發現，如今大幅面噴墨打印技術，無論是設備還是耗材，都在飛速進步，發展日新月異。這是一個很好的現象，技術的不斷更新會在很大程度上促進市場的成長，因此，對於大幅面噴墨打印的市場前景，我們理應抱有更大信心。

 

一個市場的健康有序發展，離不開設備供應商們的大力支持，他們為企業提供征戰沙場的武器，在這個市場裡扮演著重要的角色。面對大幅面噴墨打印市場的蒸蒸日上，各大供應商持續給力，發揮自身優勢，支持著行業市場的快速發展。

 

在很多人的眼裡，EFI只是一家UV噴墨設備供應商。不過，當大家深入瞭解EFI之後，您會感覺到，EFI是站在用戶角度，設計其解決方案的合作夥伴。Frank Mallozzi非常自豪於EFI在科技方面的領先水平，他談道：「EFI擁有深厚的科技底蘊，引領了寬幅打印機從碳粉向噴墨的科技發展。目前EFI主要有三個業務領域，除了大家所熟悉的噴墨技術，另外就是EFIFiery服務器、軟件業務以及UV噴墨油墨業務。」在今後的發展中，EFI將會更加重視中國市場，並將一如既往地為中國用戶帶來高科技的環保技術，滿足更多高端客戶的需求。

 

愛克發的大幅面噴墨設備在市場上一直保持著很高的佔有率，對於今後的發展，黎根祥表示，愛克發會持續在技術方面投入，其目標就是同時保證印刷的精度和速度。在精度方面，愛克發採用新的噴墨頭技術，噴墨頭最小噴墨墨滴體積為8PL，大大小於原來的30PL;而在速度方面，愛克發會配置更多的噴墨頭以及增加單位噴墨頭的噴嘴數，以此保證其設備的速度。雙管齊下，共同保證愛克發大幅面噴墨設備的高質高效。

 

為了縮短與國外的差距，多元與以色列一家在全球噴墨行業技術領先的公司進行戰略合作，來帶動國內的超寬幅噴墨打印市場的發展。隨著市場的發展，企業對產品的要求也越來越高，多元也會隨之對產品做出一系列的改進與提升，努力追求更快的速度、更高的精度、更真實的色彩，以滿足市場發展需求。目前多元的一款主打產品是5米超寬幅高速UV噴墨打印機，這款機器主打的就是超寬幅、高速度和綠色環保，介質寬度可以達到5.3米，速度最高可達到每小時172平方米，使用的是綠色環保的UV油墨。這款機型一經面世就得到了各界的一致好評，因此，多元會以這款設備為契機，打開中國的UV市場，推動噴墨打印技術和產業的發展。

 

一直以來，愛普生產品以卓越的品質和節能環保的特點，贏得了中國消費者的厚愛。立足於中國市場，愛普生始終本著「挑戰與創新」理念，不斷將一系列先進技術及應用方案引入中國，從而使中國市場能夠與世界同步，享受先進數碼影像科技帶來的完美體驗。在今後的發展戰略中，愛普生將向著印量更多的群體發展，努力滿足更廣泛用戶的需求，進一步擴大市場，進軍快印行業，將是愛普生下一步將要走的路線。

 

我們不難看出，大幅面噴墨打印在技術方面還有很大的上升空間，其精度和速度都還沒有達到極限。相信在不遠的將來，各大供應商將會給大家帶來更多的驚喜。

 

從大的市場環境來看，目前行業競爭日趨白熱化，企業利潤率逐漸被壓縮，回到開篇提到的問題，企業如何在這個微利的市場中存活，並且發展壯大，面對這個熱點話題，黎根祥給出了自己的建議：「如今大幅面噴墨打印市場已經處於微利階段，如果繼續這樣下去，對於各個企業、廠商以及整個行業都是非常不利的。我希望大家用更加專業、更加長遠的眼光去看待這個事業。利用現有技術，創造更多新的應用，避開競爭最激烈的領域，找到利潤率更高的技術應用和產品。當然，我知道這會有一定的難度，但這無疑是一條很好的出路。」

 

梁堅認為：「首先客戶不能單純地考慮成本和投入，在考慮投入、成本和回報的時候，第一個要考慮的是投入的時候期望是什麼，中國很多客戶在考慮我花這個錢是否適合我，這個問題沒有標準答案。第二，在購買的過程中得到了什麼，學到了什麼，為你將來準備了什麼，這才是最關鍵的問題。客戶在上一些寬幅的打印機時，考慮的應該是你現在到底缺什麼，選擇數字化流程你認為是不是一個趨勢，數字化流程來時你準備好了嗎?沒有準備的時候投入上百萬元，是不是可以先進行小的投入，培養工作團隊。」

 

在競爭激烈的環境中，如果還是常規經營，企業必將陷入激烈的競爭。大家的技術一樣，產品一樣，服務一樣，最後只有大打價格戰，而價格戰損失的是企業的利潤率，長遠看來，這對於產業鏈的上下游都是百害而無一利的。企業只有跳出傳統思維，開發出更多新的應用和產品，才能創造更高利潤，為行業發展提供新的動力。同時，我們也希望設備供應商能夠持續投入研發，在設備技術上不斷升級，為企業的差異化發展提供更大的支持與保障。

 

中國經濟一直以來保持著良好的發展勢頭，中國市場從來也都是商家關注的焦點，相信隨著國內消費者對於大幅面噴墨打印技術認知的逐漸深入，市場必定產生更多商機。希望廣大企業和供應商共同努力，革新技術，開發出更多新的應用。更希望大家能面對盛世，把握機遇，共同創造數碼印刷新的藍海。